كيف تحصّل ديونك التجارية؟ .. نصائح من ذهب
25 أغسطس, 2010 | عام | قراءات: 1,285
تُعدّ مسألة الديون التجارية من أكبر الهموم التي تصيب رجال الأعمال وأصحاب المهن والمشاريع التجارية والصناعية ، فهي تمثل إغراءً يصعب مقاومته في ظل ضعف الأسواق وانخفاض القوة الشرائية . حيث يضطر صاحب العمل أو الشركة للبيع الآجل لتعويض النقص الحاصل في البيع النقدي ، بعدها يبدأ مسلسل تحصيل هذه الديون فإما أن يكون من سعيدي الحظ فيتمكن من تحصيل كامل الدين أو أن يحوّلها إلى ديون معدومة (والعوض على الله) .
ما سبب طرح الموضوع الآن ؟
هناك سببان لطرحي هذا الموضوع ، الأول أنني ومنذ بضعة أيام خسرت حوالي 300$ وحولتها إلى ديون معدومة بسبب إفلاس أحد الزبائن . أما السبب الثاني (السبب الذي حفزني لكتابة هذه التدوينة) وهو مقالة رائعة لصديقي الدكتور عدنان برانبو يبين فيها طرق ونصائح لتحصيل الديون التجارية .
سأورد هنا مقتطفات من هذه المقالة (طبعاً بعد موافقة الدكتور عدنان) :
ما الذي يجب عليك فعله؟
- اسع جاهداً للحصول على ضمان من المشتري.
- اطلب من المشتري تزويدك بقائمة من الشركات التي يتعامل معها والتي تبيعه بالدين.
- يجب وضع حد أقصى لمبلغ المشتريات التي يمكن أن يحصل عليه كل زبون من الزبائن ديناً (الحد الائتماني)، والفترة الزمنية التي يتوجب عليه خلالها تسديد دينه.
- أعلم زبائنك بسياستك الخاصة بمنح الائتمان والبيع بالدين قبل البيع، وأعلم كل واحد منهم بالحد الائتماني الأقصى الممنوح له وفترة التسديد الخاصة به.
- أنشئ نظاماً لإرسال الفواتير للزبائن في مواعيد محددة، وكذلك لإرسال رسائل تذكرهم فيها بضرورة التسديد في الوقت المحدد لذلك.
- كلف محامياً أو شركة متخصصة لتحصيل الديون بأسرع وقت ممكن إذا عجزت عن تحصيل ديونك بنفسك.
- اجعل للزبون حافزاً لسرعة تسديد ما عليه من دين، وذلك عن طريق تقديم حسم بسيط، واحد أو اثنان بالمائة من قيمة الفاتورة.
- لا تكتف بالمراسلات الكتابية، فالحديث الشفهي وربما الزيارة الشخصية تساعد في سرعة تحصيل الديون.
- حاول إقامة علاقة وثيقة مع الشخص المسؤول عن المدفوعات لدى الزبائن.
- ضمن عقودك مع الزبائن بنداً يقضي بأن البضائع والمنتجات الموردة لهم تبقى ملكاً خالصاً لك حتى يقوموا بتسديد ثمنها كاملاً لك.
- انس أمر الديون الصغيرة.
- ساعد زبونك على التسديد.
لمزيد من التفاصيل (كيف تحصل ديونك التجارية؟) و (نصائح أخرى لتحصيل ديونك التجارية) وكل الشكر للدكتور عدنان على هذه المعلومات القيّمة .
مواضيع متعلقة
تعليقات (4)
اشترك في خلاصات المدونة
مـدّون أثــّر وتأثــّر فـــي محيطـه ، يقـوم بنشـر خبراته وتجاربه وقراءاته ليشارك بها الآخرين ..
طرق عملية مجدية ،، وفقت في الطرح أخي طارق
جزاك الله خيرا على الافادة ،،
من خلال خبرتي المتواضعة فإن متابعة الدائنين والإلحاح عليهم دون الوصول إلى النقطة الحرجة في التصعيد معهم تؤدي في معظم الأحيان إلى تحصيل الدين ولو بعد حين
معلومات جيدة ومفيدة..
الذي لا يسدد ما عليه يكون مشكوك بذمته اذا لم يكن لديه عذر شرعي و عليك بفضحه بين التجار بعد التأكد من قصده وراء عدم الدفع. اما اذا كان مرغما و السوق لا يساعده على تسديد ما عليه و ليس له مورد آخر فلا بد من وجود حلول ترضي الطرفين بالود.
انا آسف لسماعي عن خسارتك للـ 300$ ارجو من الله عزوجل تعويضك.!!!!!!!!!